專訪撰文 | Amy Wu
你知道大家心目中的男神金城武其實不想當明星嗎!年過七旬的好萊塢影星席維斯史特龍原來是AV男優出身!這些充滿故事性的傳記影片都出自【初心熟男】這個YouTube頻道。
兩年的頻道經營，累積超過15萬的訂閱人數，影片平均觀看超過訂閱人數達23萬，不難理解頻道每個月都超過6千的訂閱數，持續增長中。擅長說人物故事的「初心熟男」，在頻道突破10萬訂閱時推出了一隻熟男初心話影片，就先自嘲的說：「若覺得講話速度較慢，也能調整播放速度喔！我是真的講不快，還請見諒」。其實，故事要說得好，速度快慢絕不是重點，節奏和內容才是關鍵。在這次訪談中，我們不單瞭解了「初心熟男」這個人，也在他的慢語速中上了一個滿滿知識含量的自媒體經營課程。
從「無名」部落客發跡的原創品牌創業家
自詡為「初心熟男」的Aki，Youtube並非是他初次經營的自媒體形式。回溯到以部落格為主流的時代，Aki和高中同學2008年於「無名小站」開設以牛仔褲為主題的部落格，就已經創建自媒體成功經營的範例。當時，主職是科技業主管的Aki，單純只是從消費者的喜歡開始了內容寫作。隨著網路不錯的迴響聲量，還上過媒體、開過專欄、出過書籍，在思考著如何能製作心目中理想商品，Aki與高中同學Ken更於2011年創立牛仔褲品牌。
聽起來像是說著過往回憶的部落格時代，其實就包含了消費者、內容創作者和經營者三種不同角色的轉換，原來和Aki所學的專業及經歷大有關係。擁有傳播研究所與經營管理研究所雙學位的Aki，又有在公關公司任職的經歷，創立部落格從一開始就不是寫寫開箱文的分享就好，而是以創立品牌的概念出發。甚至創業之後，還把這個部落格交給公司夥伴經營，除了提升對於牛仔褲的熱情與專業之外，也是期許公司每個人能同樣擁有三種角色的能力訓練。
Aki：文字是模糊的，影音是沉浸的
深入瞭解「初心熟男」頻道的創作和經營之前，問Aki對於文字和影音創作，有什麼相同及相異之處？Aki說，「文字是模糊的」，因為每個人對於文字描述的華麗、帥氣是有不同想像；「影音是沉浸式的」，是文字沒有辦法達到的境界。而且，文字可以直接切入重點閱讀需要的資訊，影音即使設立章節，其實也不容易選擇而必須看完、聽完全部。兩種創作形式都有其需求，沒有好壞的分別，只是知識含量低的內容，選擇影音會比較妥當，甚至能產生一種陪伴感。
「找回初心」是我的創作使命
至於「初心熟男」的影片創作，若要說有什麼困難之處，初期就是技術和時間。因為一開始不熟悉影音製作，所以一部影片需要比較長的時間才能產出。而且身為公司經營者，沒有辦法為了拍攝頻道內容彈性安排時程，比方說現在天氣很好就去外拍。再加上疫情影響，也限制了原先頻道規劃的多元內容，例如展覽活動介紹或是特殊情境設計等等，所以頻道目前就以人物故事內容為主。
我其實不太喜歡介紹35歲以下的人，因為他的人生還沒成熟。
By 初心熟男 Aki
喜歡看電影、戲劇的Aki，所介紹的人物故事及影劇作品，絕不是維基百科的換句話說，都是他自己喜歡且看過才整理出的內容，所以本身就是個龐大的影劇資料庫。怎麼決定想要介紹的人物？Aki說，頻道設立的開始就沒有想要靠流量賺錢，純粹是為了找回自己的熱情。不管是什麼職業的人物，重要是能帶給觀眾一點東西，比方說他擁有什麼勇氣？如何突破吸毒的困境？所以製作上的困難，就在於如何找到主軸，這也是Aki的人物故事與內容農場最大差異。「我其實不太喜歡介紹35歲以下的人，因為他的人生還沒成熟」，這樣說著的Aki又笑稱成熟的劉德華因為作品太多，即使粉絲敲碗許願已久，他還是有點本能性的抗拒。
頻道只有是熟男限定？女粉絲留言：我也要看！
聊到是否預想頻道要吸引什麼TA的粉絲？Aki說，一開始以為會吸引跟自己差不多年紀的中年大叔，所以才說是介紹熟男相關東西，卻意外收到「難道女生不能看」的抗議，就沒有特別再強調內容的性別設定。Aki發現「初心熟男」頻道有個獨特性，TA並不是固定的型態，會依據內容吸引不同人，所以可以根據想要捏造的TA，去創造想要的TA組成。比如頻道設定性別的理想比例是7：3，若男生比例開始超過7成, 就會多做女生較有興趣的內容吸引女性觀眾把比例拉回來。
業配來者不拒? 三方共贏是必須，用戶信任更重要
從部落格時代，Aki的自媒體就吸引很多廠商想要配合，說故事說得很有自我風格的「初心熟男」頻道，自然也會有業配的合作接觸。Aki說在合作上會有兩種形式，一種是涵蓋整支影片，雖然少見但因為和現在內容型態的結合度高，所以特別適合影劇產業、名人宣傳、串流服務，例如愛奇藝的合作；一種是要很巧妙轉換，像是北斗神拳和日本代購平台Buyee的結合，得先瞭解內容TA的樣貌，比方對已經停載的北斗神拳擁有情懷，因此必須透過購買公仔或周邊，才能夠滿足由內容產生的共鳴，這樣就有很好的結合方式。而不是就開箱介紹代購平台上買到什麼商品，那重點就會在商品身上，而不是代購平台的服務價值。
Aki對於商業配合，除了合作形式之外，首要考量當然還是對於頻道品牌有沒有影響，所以經常拒絕行銷預算高的產業客戶。另外，他也分享歐美KOL其實是不會為廠商考量、調整內容，因為流量大的自媒體，廠商合作為的就是衝曝光，那立場上是你來蹭我，而不是我要配合你。台灣其實慢慢有這樣的趨勢，有公關行銷經驗的Aki說，最理想的合作狀態當然還是三方皆贏，客戶能獲得好的轉換，廣告代理商能有好的結案報告，KOL也能不被濫用信任感，良好溝通以及巧妙構思之下，KOL懂得也願意去做自然是最好不過了。
【初心熟男】頻道長遠規劃：不忘初衷，幫助他人
目前頻道製作是1人編制的「初心熟男」，Aki說不會考慮擴充團隊，也不會轉成全職製作。這兩個選擇都會因為「流量變現」的限制因素，可能需要迎合市場製作內容，進而喪失經營頻道的初衷。所以頻道收入是可以自己調整的，而且有不錯收益的話，會希望可以有一定比例用於公益，就像「黑豹」的查德威克鮑斯曼，希望自己有能力也可以像他一樣幫助別人。除了實質收入，頻道經營得到創造屬於自己夢想的反饋，產生繼續前進的驅動力，徹底實踐找回熱情的目標，則是更棒的收穫。
有計劃開展自媒體的創作者，Aki給想當作事業的人建議要好好考慮，目前生態上僅會有四種類型「殘存」於市場。一種是天生討喜，具有觀眾緣，做什麼都覺得可愛；一種是尺度很大，做什麼都可以不在乎形象或是行為；一種是專家類型，產出知識內容之外，即使只是唬爛到讓人聽得下去都是專業；一種是合作團隊，自然就會有策略，比一個人更具有執行力。
Aki私心推薦的頻道竟然是這個!
最後，請Aki推薦喜歡的Youtube頻道，就像自己不會創作生活類型的內容一樣，選擇的是料理主題的知識型頻道「Joshua Weissman」。本業是廚師的Joshua Weissman，並不像一般廚師單純展示料理過程，整個節目結構上是有自己的套路，比方在畫面呈現是比較網路語言的輕鬆、逗趣，題材選擇也經常出人意料，例如拿麥當勞的大麥克和自己做的大麥克相比較，會不由得對自己做料理這回事更有想法。
【初心熟男】頻道經營Tip分享
一個播放清單的內容不要設定太多，理想狀態是5～6個影片就好，因為沒有人有那麼多時間可以看完。而頻道累積的影片越來越多，要把同質性的影片整理在一起，比方「與神同行」播放清單，會點這個清單觀看的人，可能就是不只對主角有興趣，也對閻羅王有興趣，所以都是一種操作設定。
