球鞋信徒指南 潮流自媒體的創作歷程 |XiaoMa小馬

身為潮鞋信徒或球鞋蜈蚣的你,對於「XiaoMa小馬」應當不會不陌生。26歲年紀已是台灣知名球鞋Youtuber之一,亦是花了五年歷程的努力經營,才成就現在的人氣。一切的起點始於興趣,進而結合球鞋代購事業,逐漸成為了如今的潮流達人。

初出社會的職涯抉擇

2015年,畢業服完兵役的小馬正值19至20歲,懷著踏入社會築夢的青春熱血,卻因應家人的期許,報名補習班進修行列。但真正值得他願意花心投入的球鞋事業,卻早已在這段期間深埋心中。

「每個新鮮人出社會的第一個命題是:『自己到底適合做什麼?』,我的答案很單純,就是做我喜歡的事情。」

家人的期許,是希望小馬能通過公務員考試,當上書記官,有個穩定踏實的人生;然而,這樣的人生真的就是最好的嗎?小馬的認知是不盡然。

小馬的盼望,是探索興趣尋找職涯發展的解答。學生時期熱愛接觸各種潮流服飾品牌的他,開始踏入網路代購領域,靠著賣球鞋賺錢來維持生計。親子之間不同的價值觀,唯有靠實際行動去證明實踐,才能獲得解答。

2016年7月,小馬拍攝第一支影片,當時的他尚無太多資源經營,也坦言影片相當陽春,卻因為興趣使然,讓他逐步從代購賣家轉往球鞋開箱的創作領域。

而最後,他證明了他當初的決定是對的,球鞋開箱的社群孵化,讓他走上意見領袖的道路。

搶進Youtube球鞋開箱藍海

有鑑於網路發達及電商興起,球鞋線上代購文化近年達到了鼎盛時期,任何國際限定版或限量的發售球鞋,透過網路平台或賣家的跨境販售,亦不像早期那樣難以取得。

但是如果要跨國購買,尚需要了解代購程序的賣家協助尋找貨源,小馬正是其中的行家之一。

「最早開始做代購,接觸很多人對於Y3有興趣的買家。也是透過這個過程,讓我有機會見識到各種高單價鞋款。」

憑藉代購大量接觸球鞋領域的知識獲取,小馬閱歷許多不同品牌、不同款式的球鞋。在經營代購一年後小有成就後,小馬決定進一步拓展個人影響力,成為Youtube球鞋開箱創作者。

「我高中是就讀表演藝術,本身就懷有舞台夢想。平時就有在關注Youtube的發展趨勢,無意間看到國外許多創作者拍攝球鞋開箱。但當時的台灣卻少有這類型的頻道,無形之間就成為我的目標,決定親身嘗試看看。」

儘管這過程中難免招致「有錢人」、「炫富」的誤解,他依然選擇持續耕耘頻道,並耐心回應質疑的網友。

「我不是富二代,我也不是有錢人,我所有的鞋子跟衣服,都是自己賺錢買來的。」小馬出道至今,不時會有網友問起大量開箱高單價鞋款的原因,實際上,沒有富家庭背景的他,皆是靠著自己一點一滴打拼,努力賺來得錢去購買喜歡的鞋子,分享於頻道中,所換來的成果。

潮流意識抬頭帶動頻道流量

台灣潮流穿搭文化從早年的服飾、牛仔褲等,逐漸轉變為球鞋行頭添購的普及。包括以籃球領域封神的Air Jordan歷代球鞋,以流行前衛潮流為主體的adidas肯爺Yeezy系列,或是各大品牌搶攻的路跑鞋市場,皆被視為生活結合潮流的流行象徵,也是時下年輕人便願意花錢提升個人價值的日常用品。

小馬看準台灣許多買家對於球鞋的需求,不僅只做為買賣的橋樑,亦希望成為球鞋自媒體,開箱產品與網購知識傳遞的佼佼者。

「我也曾經想過,是否要做生活類或泛娛樂的頻道,但最終還是決定以球鞋為主,畢竟這是我的興趣與優勢,能夠將這領域的專業與經歷分享給大家。」

2017年是小馬創作歷程的轉捩點,深耕多時的頻道隨著流行趨勢及Youtuber用戶黏著度提升,頻道訂閱數開始邁入翻倍增長的階段,乃至於成為Youtube圈穩定產出內容的專業創作者之一,進一步與諸多創作者Feat拍攝影片合作。

在小馬的頻道中,可以看到每個時期流行的鞋款開箱介紹,大部分以他自己最喜歡的Nike、adidas兩大品牌為主。對應到每支影片作品企劃及開箱實品上的選擇,小馬認為除了介紹自己真正喜歡的鞋子外,也希望透過頻道啟發大家對於球鞋購買的正確認知。

球鞋文化的優與劣

「資訊媒體發達情況下,炒鞋或抬價很容易被大家放大檢視,我希望人們明瞭的事情是,如果你想買任何高單價球鞋單品,最好是打從心裡喜愛並認同這雙鞋子的價值,再去添購。」

小馬不可諱言諸多飢餓行銷造成的弊病,例如許多人完全為了炒價錢去搶購,或著請阿嬤團代排隊等文化,反而讓很多真心的鞋控,不願意再去線下參與抽號碼牌及排隊購買等集會。

「相較五、六年前,我們可以透過排隊購買限量鞋款的場合,認識對潮鞋有興趣的同好,如今排隊的人幾乎都是來代排隊或只為了轉手賺錢,這樣的風氣讓人很難接受。」小馬認為,球鞋市場的升溫,不該淪為炒鞋文化的天堂,這也是他在頻道作品中,不時提到的觀點之一。

而另外一種球鞋文化造成的問題,就是「球鞋詐騙」。小馬經常樂於在頻道中分享發身在自己周遭的詐騙案例,呼籲同為球鞋愛好者,不要因為貪小便宜而購買到盜版品。

「我會拍攝影片講述自己遇到詐騙的過程,以及如何找到合適代購平台的資訊。其中包含在網路與賣家溝通價格、收到實品後如何判斷是盜版貨,報警處理並事後和解的過程。」

小馬拍攝內容的目的,是希望讓更多人知道,即使今天你是球鞋行家,也難免遭遇奸商的時候,如何應對及如何處理,皆是值得深入了解並防範未然的議題。

潮流與藝術文化的結合

介紹過上百款鞋子的小馬,當然也有心中最中意的單品。個人最愛的球鞋,當屬Concepts x Nike SB Dunk Low “Green Lobster”,俗稱Nike「綠龍蝦」。

「當時是2018年12月發售,這雙鞋款剛推出時比較冷門,近兩年開始火紅變得難以入手。我早期以相對優惠的價錢買到,算是相當值得慶幸的事情。」

小馬描述當時買到鞋款的興奮之情,並拍攝成影片開箱介紹,另外也透露自己最愛綠色系的穿搭,這個也能從instagram日常穿搭照片中看得出來。

而說到對於潮鞋之外的興趣,小馬表示自己也喜好收藏,平時會收集各種公仔及藝術價值高的潮流單品,鞋子則可分成昂貴的做收藏,價格較親民的當成日常穿著使用。(當然也會有些例外是可以穿出門帥一波的限量鞋款)

「我自己多半接觸休閒潮流的鞋款居多。同時也因為有慢跑習慣,會喜歡體驗不同品牌的科技。」

對於一名球鞋知識創作者而言,小馬並沒有特定死忠的品牌,反而廣泛涉獵不同類型的產品。近年廠商陸續上門對接的情況下,也會慎選業配對象,對他來說,推薦好的產品,比為了錢而推薦要來得重要許多。

自媒體經營之道

隨著流量增長,小馬意識到身為一名意見領袖,需要花更多心力在自媒體經營上,傳遞自己認為能夠幫助到鞋迷及粉絲們的各種觀念。而在目前的社群平台經營上,則分享不同種類的內容。

Youtube以鞋款影像企畫為主,Instagram以生活穿搭照片,Facebook粉專則做為代購的渠道。這樣的分眾經營,讓粉絲能夠明確針對各自的需求,鎖定不同的平台。

「我從來不會在Youtube影片中,告訴觀眾我在代購這件事情。每個平台都有各自調性,最重要的是能夠為人們能帶來哪些內容。」小馬說道。

現階段自媒體百家爭鳴情況下,小馬表示如果想要成為一名優質創作者,除了耐心經營外,更需要找到自己頻道的特色定位,以及有效經營平台的方式:「不是說做大眾取向的主題不好,而是如果沒有讓人看到頻道凸顯出某些特色,經營成功機率相對也會較低。」

小馬認為過去自己做過得好企劃案例,街頭訪問絕對是其中之一。那種實際與人連結的內容,不僅能夠讓互動更生動,也能更好帶來新的粉絲與流量。

除此之外,小馬也會與各種志同道合的創作者交流與合作,但仍提醒,做為創作者的核心價值:「創作者之間互相合作及串門子是好事,但要記住頻道本身才是主角,要把一個頻道做好,就要以自己的內容為主。」

疫情之下的球鞋市場衝擊

國際近兩年面臨疫情的嚴峻考驗,導致球鞋產業出現下滑趨勢。除了很難出外跑步或逛街,球鞋生產鏈也大受影響。這次專訪也詢問了小馬對於疫情衝擊的感受。

「首先波擊的當然是球鞋產量銳減,工廠生產週期來不及應付;第二個影響則是航運卡關導致各國發售某些新單品時,日期與地點的不一,很多款式都是分地區跟時程發售,這也考驗消費者如果想要添購非台灣本地販售的球鞋時,需要做更多的功課。」

除此之外,小馬建議如果要入手較限量的鞋款,也需要謹慎評估每雙款式的整體價值。

小馬:「比如說某雙鞋在日本搶先發售了,在台灣的價格或許會往上飆,但同時也要顧慮到該未來幾個月內,是否會在台灣或別地區發售而降價,疫情之下資訊較複雜的同時,消費者也要就各種資訊進行比對評估。」

期盼見證各國球鞋文化

對於未來規劃而言,小馬希望在疫情結束後,能夠規劃至世界各處球鞋聖地,進行為期一個月的企劃旅程,不僅要讓更多亞洲人見識國外的文化,同時也能讓人看到台灣之外的球鞋族群長什麼樣子。

「我之前都會定期去日本一星期左右,行腳順便購買鞋子。但未來真的想規劃一整個月的時間走出去,看一看別國的球鞋文化,也讓人看到更多國家對於球鞋的認知及販售情況。」

在這人人有鞋可買,球鞋穿搭已是日常必備選項的時代,期盼小馬透過更多的創作,讓在座各位球鞋蜈蚣們,能夠一同見證更多好鞋款的誕生。

BOOM觀點

職人領域的創作,講求針對特定主題進行延伸,進而引發同好者共鳴。球鞋類開箱亦是如此,小馬的頻道實際上滿足眾多球鞋粉絲的知識需求,不單是泛娛樂導向的舒壓,更多是「我想知道球鞋最新資訊」的需求。其生涯規劃值得同為職人的愛好者參考,如果真心喜歡一個領域,那就勇於嘗試去展現自己在鏡頭前的魅力吧。
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