身為潮鞋信徒或球鞋蜈蚣的你，對於「XiaoMa小馬」應當不會不陌生。26歲年紀已是台灣知名球鞋Youtuber之一，亦是花了五年歷程的努力經營，才成就現在的人氣。一切的起點始於興趣，進而結合球鞋代購事業，逐漸成為了如今的潮流達人。
初出社會的職涯抉擇
2015年，畢業服完兵役的小馬正值19至20歲，懷著踏入社會築夢的青春熱血，卻因應家人的期許，報名補習班進修行列。但真正值得他願意花心投入的球鞋事業，卻早已在這段期間深埋心中。
「每個新鮮人出社會的第一個命題是：『自己到底適合做什麼?』，我的答案很單純，就是做我喜歡的事情。」
家人的期許，是希望小馬能通過公務員考試，當上書記官，有個穩定踏實的人生；然而，這樣的人生真的就是最好的嗎?小馬的認知是不盡然。
小馬的盼望，是探索興趣尋找職涯發展的解答。學生時期熱愛接觸各種潮流服飾品牌的他，開始踏入網路代購領域，靠著賣球鞋賺錢來維持生計。親子之間不同的價值觀，唯有靠實際行動去證明實踐，才能獲得解答。
2016年7月，小馬拍攝第一支影片，當時的他尚無太多資源經營，也坦言影片相當陽春，卻因為興趣使然，讓他逐步從代購賣家轉往球鞋開箱的創作領域。
而最後，他證明了他當初的決定是對的，球鞋開箱的社群孵化，讓他走上意見領袖的道路。
搶進Youtube球鞋開箱藍海
有鑑於網路發達及電商興起，球鞋線上代購文化近年達到了鼎盛時期，任何國際限定版或限量的發售球鞋，透過網路平台或賣家的跨境販售，亦不像早期那樣難以取得。
但是如果要跨國購買，尚需要了解代購程序的賣家協助尋找貨源，小馬正是其中的行家之一。
「最早開始做代購，接觸很多人對於Y3有興趣的買家。也是透過這個過程，讓我有機會見識到各種高單價鞋款。」
憑藉代購大量接觸球鞋領域的知識獲取，小馬閱歷許多不同品牌、不同款式的球鞋。在經營代購一年後小有成就後，小馬決定進一步拓展個人影響力，成為Youtube球鞋開箱創作者。
「我高中是就讀表演藝術，本身就懷有舞台夢想。平時就有在關注Youtube的發展趨勢，無意間看到國外許多創作者拍攝球鞋開箱。但當時的台灣卻少有這類型的頻道，無形之間就成為我的目標，決定親身嘗試看看。」
儘管這過程中難免招致「有錢人」、「炫富」的誤解，他依然選擇持續耕耘頻道，並耐心回應質疑的網友。
「我不是富二代，我也不是有錢人，我所有的鞋子跟衣服，都是自己賺錢買來的。」小馬出道至今，不時會有網友問起大量開箱高單價鞋款的原因，實際上，沒有富家庭背景的他，皆是靠著自己一點一滴打拼，努力賺來得錢去購買喜歡的鞋子，分享於頻道中，所換來的成果。
潮流意識抬頭帶動頻道流量
台灣潮流穿搭文化從早年的服飾、牛仔褲等，逐漸轉變為球鞋行頭添購的普及。包括以籃球領域封神的Air Jordan歷代球鞋，以流行前衛潮流為主體的adidas肯爺Yeezy系列，或是各大品牌搶攻的路跑鞋市場，皆被視為生活結合潮流的流行象徵，也是時下年輕人便願意花錢提升個人價值的日常用品。
小馬看準台灣許多買家對於球鞋的需求，不僅只做為買賣的橋樑，亦希望成為球鞋自媒體，開箱產品與網購知識傳遞的佼佼者。
「我也曾經想過，是否要做生活類或泛娛樂的頻道，但最終還是決定以球鞋為主，畢竟這是我的興趣與優勢，能夠將這領域的專業與經歷分享給大家。」
2017年是小馬創作歷程的轉捩點，深耕多時的頻道隨著流行趨勢及Youtuber用戶黏著度提升，頻道訂閱數開始邁入翻倍增長的階段，乃至於成為Youtube圈穩定產出內容的專業創作者之一，進一步與諸多創作者Feat拍攝影片合作。
在小馬的頻道中，可以看到每個時期流行的鞋款開箱介紹，大部分以他自己最喜歡的Nike、adidas兩大品牌為主。對應到每支影片作品企劃及開箱實品上的選擇，小馬認為除了介紹自己真正喜歡的鞋子外，也希望透過頻道啟發大家對於球鞋購買的正確認知。
球鞋文化的優與劣
「資訊媒體發達情況下，炒鞋或抬價很容易被大家放大檢視，我希望人們明瞭的事情是，如果你想買任何高單價球鞋單品，最好是打從心裡喜愛並認同這雙鞋子的價值，再去添購。」
小馬不可諱言諸多飢餓行銷造成的弊病，例如許多人完全為了炒價錢去搶購，或著請阿嬤團代排隊等文化，反而讓很多真心的鞋控，不願意再去線下參與抽號碼牌及排隊購買等集會。
「相較五、六年前，我們可以透過排隊購買限量鞋款的場合，認識對潮鞋有興趣的同好，如今排隊的人幾乎都是來代排隊或只為了轉手賺錢，這樣的風氣讓人很難接受。」小馬認為，球鞋市場的升溫，不該淪為炒鞋文化的天堂，這也是他在頻道作品中，不時提到的觀點之一。
而另外一種球鞋文化造成的問題，就是「球鞋詐騙」。小馬經常樂於在頻道中分享發身在自己周遭的詐騙案例，呼籲同為球鞋愛好者，不要因為貪小便宜而購買到盜版品。
「我會拍攝影片講述自己遇到詐騙的過程，以及如何找到合適代購平台的資訊。其中包含在網路與賣家溝通價格、收到實品後如何判斷是盜版貨，報警處理並事後和解的過程。」
小馬拍攝內容的目的，是希望讓更多人知道，即使今天你是球鞋行家，也難免遭遇奸商的時候，如何應對及如何處理，皆是值得深入了解並防範未然的議題。
潮流與藝術文化的結合
介紹過上百款鞋子的小馬，當然也有心中最中意的單品。個人最愛的球鞋，當屬Concepts x Nike SB Dunk Low “Green Lobster”，俗稱Nike「綠龍蝦」。
「當時是2018年12月發售，這雙鞋款剛推出時比較冷門，近兩年開始火紅變得難以入手。我早期以相對優惠的價錢買到，算是相當值得慶幸的事情。」
小馬描述當時買到鞋款的興奮之情，並拍攝成影片開箱介紹，另外也透露自己最愛綠色系的穿搭，這個也能從instagram日常穿搭照片中看得出來。
而說到對於潮鞋之外的興趣，小馬表示自己也喜好收藏，平時會收集各種公仔及藝術價值高的潮流單品，鞋子則可分成昂貴的做收藏，價格較親民的當成日常穿著使用。(當然也會有些例外是可以穿出門帥一波的限量鞋款)
「我自己多半接觸休閒潮流的鞋款居多。同時也因為有慢跑習慣，會喜歡體驗不同品牌的科技。」
對於一名球鞋知識創作者而言，小馬並沒有特定死忠的品牌，反而廣泛涉獵不同類型的產品。近年廠商陸續上門對接的情況下，也會慎選業配對象，對他來說，推薦好的產品，比為了錢而推薦要來得重要許多。
自媒體經營之道
隨著流量增長，小馬意識到身為一名意見領袖，需要花更多心力在自媒體經營上，傳遞自己認為能夠幫助到鞋迷及粉絲們的各種觀念。而在目前的社群平台經營上，則分享不同種類的內容。
Youtube以鞋款影像企畫為主，Instagram以生活穿搭照片，Facebook粉專則做為代購的渠道。這樣的分眾經營，讓粉絲能夠明確針對各自的需求，鎖定不同的平台。
「我從來不會在Youtube影片中，告訴觀眾我在代購這件事情。每個平台都有各自調性，最重要的是能夠為人們能帶來哪些內容。」小馬說道。
現階段自媒體百家爭鳴情況下，小馬表示如果想要成為一名優質創作者，除了耐心經營外，更需要找到自己頻道的特色定位，以及有效經營平台的方式：「不是說做大眾取向的主題不好，而是如果沒有讓人看到頻道凸顯出某些特色，經營成功機率相對也會較低。」
小馬認為過去自己做過得好企劃案例，街頭訪問絕對是其中之一。那種實際與人連結的內容，不僅能夠讓互動更生動，也能更好帶來新的粉絲與流量。
除此之外，小馬也會與各種志同道合的創作者交流與合作，但仍提醒，做為創作者的核心價值：「創作者之間互相合作及串門子是好事，但要記住頻道本身才是主角，要把一個頻道做好，就要以自己的內容為主。」
疫情之下的球鞋市場衝擊
國際近兩年面臨疫情的嚴峻考驗，導致球鞋產業出現下滑趨勢。除了很難出外跑步或逛街，球鞋生產鏈也大受影響。這次專訪也詢問了小馬對於疫情衝擊的感受。
「首先波擊的當然是球鞋產量銳減，工廠生產週期來不及應付；第二個影響則是航運卡關導致各國發售某些新單品時，日期與地點的不一，很多款式都是分地區跟時程發售，這也考驗消費者如果想要添購非台灣本地販售的球鞋時，需要做更多的功課。」
除此之外，小馬建議如果要入手較限量的鞋款，也需要謹慎評估每雙款式的整體價值。
小馬：「比如說某雙鞋在日本搶先發售了，在台灣的價格或許會往上飆，但同時也要顧慮到該未來幾個月內，是否會在台灣或別地區發售而降價，疫情之下資訊較複雜的同時，消費者也要就各種資訊進行比對評估。」
期盼見證各國球鞋文化
對於未來規劃而言，小馬希望在疫情結束後，能夠規劃至世界各處球鞋聖地，進行為期一個月的企劃旅程，不僅要讓更多亞洲人見識國外的文化，同時也能讓人看到台灣之外的球鞋族群長什麼樣子。
「我之前都會定期去日本一星期左右，行腳順便購買鞋子。但未來真的想規劃一整個月的時間走出去，看一看別國的球鞋文化，也讓人看到更多國家對於球鞋的認知及販售情況。」
在這人人有鞋可買，球鞋穿搭已是日常必備選項的時代，期盼小馬透過更多的創作，讓在座各位球鞋蜈蚣們，能夠一同見證更多好鞋款的誕生。
BOOM觀點
職人領域的創作，講求針對特定主題進行延伸，進而引發同好者共鳴。球鞋類開箱亦是如此，小馬的頻道實際上滿足眾多球鞋粉絲的知識需求，不單是泛娛樂導向的舒壓，更多是「我想知道球鞋最新資訊」的需求。其生涯規劃值得同為職人的愛好者參考，如果真心喜歡一個領域，那就勇於嘗試去展現自己在鏡頭前的魅力吧。
